O2O助汪峰成功逆袭，汪峰最终上头条了

8月2日七夕情人节，汪峰《峰暴来临》演唱会在鸟巢10万人体育场唱响，各大报纸、站点娱乐板块并没有等来汪峰向国际章求婚的“头条”，只是，与乐视合作现场演出+付费直播的O2O演唱会模式却成了媒体关注的焦点。

凭着玩转O2O、把30元一张的线上直播门票卖出了4.8万张。汪峰也值得上回头条了。

此次汪峰与乐视合作的O2O演唱会模式，对整个娱乐行业是具有颠覆性意义的。

1、在线上内容免费为主流，用户付费意识没能普及的背景下，竟以30元一张的票价售出4.8万张线上直播门票。

2、在线下演唱会销售和营收模式触及天花板的情况下，靠电商渠道销售，线上直播付费+广告等衍生收费模式突破了局限和瓶颈。

3、在演唱会等现场体验感无法代替的局限下。打破场景消费瓶颈在线上延伸了用户的“參与感”。

4.8万张票是怎样卖出的？

之前，演唱会门票销售主要依托大麦网和一些线下渠道。渠道较为单一并且比較杂乱，门票面向的大都是一些潜在的粉丝消费群体。

此次汪峰演唱会门票销售採取的是多个电商渠道。包含百度、京东、淘宝在内的20多家互联网平台都參与了此次售票行动。确保了演唱会信息可以最大面积。更大频率地覆盖影响到更大规模的消费人群，拓展了整个演唱会门票的销售渠道。

此外。随着乐视电视、乐视网、优酷、土豆等视频平台，各自在付费精品内容上的耕耘，用户的线上内容消费付费习惯也在逐渐养成。再加之30元的价格相比280-1680的线下演唱会门票优势明显，用户可以接受付费观看线上直播。

最关键的，线上观看使得演唱会能够包容很多其它层次的歌迷，能够作为线下演唱会的补充，潜在粉丝能够先购买线上直播“试听”，体验演唱会的亮点，帮助自己决策是否有去现场观看的必要。发烧级粉丝，能够通过线上直播平台延时回放演唱会的精彩内容。

总之，渠道广了。习惯有了，需求也有，线上演唱会门票就不怕卖不出去，至于卖多少，仅仅跟演艺明星的个人品牌和影响力相关。

O2O演唱会的颠覆性在哪里？

过去，演唱会的举办受制于“时间”“空间”的制约。艺人、制作方、主办方、广告方。聚焦点都在于演唱会现场。全部的商业可能都来源于这两三个小时，非常难再做延伸。

线上演唱会直播的增加打破了时间、空间限制。

粉丝不再局限于来到现场的这些人，也不再是单一的消费。在线上每个付费的注冊ID都是一个潜在粉丝，借助兴许的跟踪、推荐，能够引导粉丝持续性的消费，甚至还能接入电商平台，出售一些签名版CD、海报、书等相关的主题产品。有无尽的商业想象空间。

制作方对内容把控也不只局限于线下演唱会本身，还会制作一些艺人生活、粉丝见面等等相关主题内容，开播一些艺人自媒体，持续不断的产出原创内容，对营销、销售、广告等各个环节都会有帮助。

广告方也再局限于线下空间，在演唱会现场粉丝的注意力本来就非常有限，广告商的广告效果能释放多大张力不得而知。但线上直播空间的打开，丰富了广告影响维度。能够通过播前广告、播中歇息插播，后台点对点的推送等多种形式实现广告渗透，实现长尾经济价值。

通过线上线下的打通，转变过去的演唱会经营模式为真正的粉丝经营，从而颠覆整个演唱会的生态链，新的局面会全面打开。还会制约过去一些纷杂乱象。

场景体验的局限性会被打破吗？

近期看了一本书叫《即将到来的场景时代》，书中称移动互联网时代的核心竞争力就在于场景之争。这里边所言的场景有两种：一种是天然的场景。比方去看演唱会，去咖啡馆喝咖啡。去听老师讲课培训，这样的场景的亲临现场的体验感比較强。有极强的市场需求，但同一时候也都面临一个天花板。

另一种是构造的场景，比方用快的软件打车。用大众点评、微信消费。用线上视频观看直播等等。这样的场景是通过与天然的场景形成互补，从而挖掘另一种维度的“体验感”，本质上也是具有场景消费特质的。

在现场看演唱会，可以感知现场近距离与明星接触、与上万粉丝情绪传染的全身心的感官体验，这样的体验是立体的。是无可代替的，但这样的场景又像是一个“孤岛”上的狂欢，受时间、空间影响比較大。

而通过技术驱动，大数据运用，快捷支付。云端连接等互联网技术给用户制造一种千里眼、顺风耳、时间逆转、空间放大、粉丝交互、參与感等多种互补的场景体验。

事实上，各行各业都应该达成天然+构造场景的融合，双管齐下才干真正给用户带来三维立体的体验感，不仅娱乐行业是这样，对在线教育、电商、旅游等多个行业都会有一定的參考价值。

如今，传统企业互联网化的趋势正旺，各行各业都在寻求产业链整合、模式创新，汪峰此次020演唱会的颠覆性价值能带来诸多这种启发。