火山引擎 VeDI 零售行业解决方案 聚焦精准营销场景提升品牌转化

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你知道，为了能让你买到合适的商品，品牌商们有多努力吗？

精准营销并不是一个新词，但近年来，随着营销渠道/平台的更加丰富，精准营销的应用场景也正在经历新一轮的拓展，比如在短视频领域，凭借更灵活的展现形式（移动端）、更丰富的内容表达，以及可实现一键跳转商品详情页等优势，短视频和直播正成为品牌们最欢迎的营销主场之一。

而精准营销的应用，也延伸至此。

以直播场景为例，对品牌商来说，对一场直播带货最关心的指标无非就是品牌影响力的提升和商品售卖转化，但这两个目标完成的前提，都在于直播间的受众（粉丝）是否能与品牌（商品）目标消费市场能有最大限度的重合，即找准真正适合品牌的直播间。

在 3 月刚结束的第 8 期火山引擎数智平台 VeDI「增长课堂」活动上，火山引擎数智平台介绍了面向营销场景的“达人直播优选”场景的解决方案，帮助品牌商从数据角度出发，挖掘商品与直播间的最强关联点，并以此为基础驱动品牌实现商品与直播间的精准”人-货“匹配。

据了解，该项解决方案能够打通品牌商包括商品在内的多维度数据，并引入第三方平台等公域数据，精准勾勒商品目标市场；同时在达人侧，基于品牌商拟定的达人名单，进行公域数据洞察，从达人直播间受众分析、历史带货数据分析、直播场均表现等多个维度，还原更直观的达人情况。

在这之后，火山引擎数智平台达人直播优选方案还将帮品牌商完成双方受众的匹配度计算，为品牌商提供更为精准的达人直播间推荐。

此外，针对品牌商持观望态度的“跨行业选择达人直播间”问题，火山引擎数智平台也给出了自己的观点：选择跨行业直播间，是直播场景下的营销新机会。

以美妆品牌跨行业选择运动博主为例，运动达人直播间的受众多以户外运动兴趣人群为主，但这类人群往往并非只带有“户外运动”属性，他们往往同时还关注“哪些妆容适合户外运动”“如何保持运动后不脱妆“等话题，因此这类人群将是美妆品牌的市场新增长点。

上述方案也同样可以为有跨行业达人选择需求的品牌商，提供系列数据支持与达人优选方案。

目前，火山引擎数智平台已经推出面向零售行业、汽车行业、金融行业在内的多套垂直行业解决方案，并帮助诸多标杆企业完成实践。

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