现有C2B模式小总结

现有的C2B模式

目前常见的C2B模式有：

l  聚合需求形式（反向团购、预售等）

l  要约形式（逆向拍卖，客户出价，商家选择是否接受等）

l  服务认领形式（企业发布所需服务，个人认领，类似威客等）

l  商家认购形式（个人提供作品、服务，等待企业认领等）

l  植入形式（软文，游戏视频宣传等）

聚合需求形式

模式

通过预售、集体团购等形式可以将分散着的用户需求集中起来，对于一些还没有生产的出的产品，可以根据集中的需求进行快速的生产，在用户需求完全表达的理想情况下，这使得商家的供给可以正好与用户的需求匹配，避免了资源的浪费。

对于商家的好处：

l  即需即产实现了零库存，使库存成本趋零

l  已经知道需求的分布，合理规划生产地点和物流从而降低运输成本

l  用户已经付费锁定了收益，无生产后无销售量的风险

对于商家的挑战：

l  是否可以根据用户的需求实现迅速生产

l  如何处理需求少的情况，不去做？还是合理定价？

现有的例子

预售：例如淘宝预算等等。

团购：各种各样的团购网站。

要约形式

模式

将销售方与购买方的传统位置调换了一下，用户自己对商品出价，商家选择是否接受。

对于商家的好处：

l  这种方法最理想的状况使消费者剩余趋零，提高利润。

l  一定程度上降低了产品定价的成本。

对于商家的挑战：

l  如何设计游戏规则，使得可以长远地运作。

现有的例子

priceline

服务认领形式

模式

企业或者个人发布悬赏任务，然后个人来认领。

现有的例子

猪八戒网、威客中国、freelancer等等。

商家认购形式

模式

主要就是众筹模式，即大众筹资，是一种“预消费”模式，用“团购+预购”的形式，向公众募集项目资金。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

现有的例子

Kickstarter

众筹网

个性化定制

模式

由用户提出个性化需求，商家根据需求生产个性化产品，用户为此付出一定的溢价。

现有的例子

l  BigShotBikes：用C2B的模式卖自行车：

l  寶貝，我把塗鴉變玩偶了：把儿童涂鸦变成玩偶，

l  用户上传图片并设计

l  创业公司“Shoes Of Prey”让女性自主设计鞋子并生产出来

l  爱定客（IDX）

l  C2B客户定制：中小手机厂商

参考：

【1】     BigShotBikes：用C2B的模式卖自行车

【2】     寶貝，我把塗鴉變玩偶了

【3】     C2B电商三种主要模式的分析

【4】    团购：乌托邦游戏

【5】    研究预售的做法和技巧（上）（下）

【6】    众筹模式兴起：互联网金融掀第三波热潮

【7】    众筹，是电子商务的新形态吗？

【8】    http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BC%97%E7%AD%B9