创业学习--《预判行业机会》--B-2.预判模块---HHR计划--以太一堂

一，《开始学习》

1，行业机会的判断，是可以通过不断地训练提高自己的判准的概率的，要科学思考创业。

2，创业者在行业机会上的三个问题：

a. 对市场变化，敏感性太弱，没有洞察行业的意识。

b. 有行业意识，但是缺少定性判断。

c. 有定性判断的能力，但是缺少对变化的定量评估，盲目自信，放大了变化。

二，《创业机会来自于哪里》

1，创业的机会本质上来自于行业的变化。一般来说，创业有两种机会：价值链的突变，大公司会在突变中失去重心，从而给创业公司很多机会；机会来自细分品牌，靠的是定位。（GD）

三，《如何进行行业预判》

一，如何快速拆解一个行业：

1，如何快速拆解一个行业，用产业链来进行拆解。

2，我所在的行业：内容消费类软件。内容消费类软件= （硬件设备，操作系统，开发软件平台，网络）+ 软件开发商 + （线上商城，供应商店，代理商，线下渠道商） + 支付服务商 + 消费者

另一种拆解：内容方 + 平台方 + 用户

内容方：（专家学者，KOL, 明星，行业大咖，专业内容生产机构）

平台方：（图文平台：知乎，微博，36kr， 音频平台：喜马拉雅FM，网易云音乐，FM， 视频平台：抖音，爱奇艺， 直播平台：映客，虎牙。平台服务：支付，营销，媒体，电商，设计，程序开发等）

用户：学生，白领，名人/明星，互联网从业者。

3，产业链条中，任何一个要素发生变化，都会有极大的机会。

4，k12 = 教材 + 师资 + 教学场景 + 获客渠道 + 学生需求

5，生鲜 = 生产 + 供应链（多级分销）+ 到店渠道（菜市场/超市/到家）+ 用户零售需求（多快好省）

6，拆解没经验怎么办？：找行业相关的人咨询；从消费端看用户需求；多读行业研究报告。

7，多读行业研究报告：https://36kr.com/p/5165367

二，洞察产业链上面每一个环节的变化

1，变化主要有：需求侧的变化；供给侧的变化；新技术的变化。

2，所谓的创业机会，来自于行业产业链中的某个关键环节的变化。

3，如果想要做大，一定要寻找大的变化。大的变化，大的机会。（2000年的互联网。2011年的移动互联网。未来的：5G，物联网）

4，什么样的变化叫做大：你的行业要有足够大的变化，大到原来的体系和服务无法满足用户的需求，才能成为一家大公司。

5，copy to china：站在别人的肩膀上赚钱。可以从硅谷照搬商业模式。

三，预判稳态B的样子

1，内容消费行业的下一个稳态B是：做增长做裂变让用户自己选择；把烧钱的一部分广告的钱给用户。

2，什么叫做稳态：能够存在一种行业状态，各方面都领先于其他行业状态，这种行业状态未来一定成为市场的主流。

3，用户，商业模式的各种信息，进行综合来判断。

四，行业周期

1，如果你来创业，哪个时间段是最佳的创业机会呢？（酝酿期，引入期，成长期，成熟期，衰退期）

2，答案：酝酿期和引入期是最佳的创业窗口期。

3，内容消费行业，现在属于：成长期。

五，行业天花板：

1，行业天花板有三个细分指标：现在的市场规模，市场增速，未来市场天花板。

2，好的创业状态：市场规模低，增速快，未来很高。

3，如何分析行业天花板：直接拿数据（网上有大龄的行业报告）

4，怎么算，还是不会？融资课上面学

六，变化集中度

1，电商：集中度很高，721阵型。

2，餐饮：集中度低。

3，我们的目的就是要从集中度低的行业里，做出一个集中度高的企业。找到壁垒。

四，《课程总结》

L型创业者比P型创业者（只会all in 开发和增长）创业成功的概率高100倍。L型创业者会做这些事情，要想创业成功一定要把这些事情都踏实仔细地做：

1，拆解行业：会清晰地拆解行业（产业链），并收集上下游的关键信息。

2，捕捉变化：有很好的洞察力，看到行业的变化，选择大的变化进行创业。

3，思考远景：能够预判行业的稳态B。

4，抓住时机：会选择好的时间窗口（酝酿期，引入期）进行创业。

5，算清行业天花板：目前规模小，增速快，未来行业天花板高的创业机会。

6，提升竞争力：选择集中度低，带自己能找到壁垒，让自己一家独大的机会。

------------------作业-----------------------

1，你如何理解你所在的行业？（按照行业预判画布中的6个要点为逻辑进行分析）

答：所谓的行业预判，就是行业机会的判断。可以通过不断地训练，提高自己的判断分析的能力，从而提高创业成功的概率（L型创业者比P型创业者创业成功的概率高10倍不止）。其他以太一堂提供的行业预判分析画布就是一个训练自己判断的好工具。行业预判分析画布一共六个部分：拆解你的产业链（行业目前的现状如何拆解），洞察行业里的变化（行业有哪些底层变化），预判下一个稳态B点（未来行业会变成什么样），判断行业周期（行业现在的周期，创业时机），行业天花板大小（市场现状，增速，未来天花板），行业集中度（市场头部产品的市场份额）。

（1）拆解你的产业链：（备注，被部分拆解参考了《内容消费行业研究报告》）

我所在的行业是内容消费类软件。我用了两种拆解办法：

内容消费软件 = 设备（硬件设备手机电脑，操作系统，开发软件平台，网络）+ 软件开发商 + 下载平台（供应商店，代理商，线下渠道，线上商城）+ 支付服务商（微信，支付宝）+消费者；

单纯的app角度拆解：内容消费软件 = 内容方（KOL，行业大咖，专业内容生产，UGC, PGC）+ 平台方（图文：知乎，36kr，音频：喜马拉雅FM，网易云音乐， 视频：抖音，爱奇艺， 直播：映客，虎牙。平台服务：支付，媒体，电商）+ 用户（学生，白领，名人/明星，互联网从业者）、

（2）洞察行业里的变化：

第一个：比较大的变化就是网络供应商，2019年是5G的商业元年。抖音，快手等短视频的爆发，其中最重要的两个因素是：4G+推荐算法。

第二个：新的增长技术的出现，互联网消费内容app，几乎大家都遇到同一个问题：增长很烧钱，而且现在烧钱也未必烧得上去，所以，谁能能掌握不烧钱的增长玩法，谁都能够快速形成壁垒。

第三个：抖音，快手的出现，让UGC高速发展，有很多长尾问题，那么二次加工这些UGC可能也是一个机会。

（3）预判下一个稳态：

内容消费行业的下一个稳态是：那些有真正增长技术（用户体验极致）的内容消费app能够起来。在现在这个状态过千万的DAU算大，过亿的算巨头（抖音3.2个亿，是老大哥）。现在中国的移动互联网用户是8.4个亿。所以，下一个稳态，我认为，会出现类似抖音这样的2，3个，占据了大量的用户和用户时长，然后其他细分垂类的以千万为单位来瓜分剩下的时长和DAU。而能够进入这个赛道的，以后稳态一定是：懂增长技术的企业。

（4）预判行业周期：

按照五周期法（酝酿期，引入期，成长期，成熟期，衰退期）先过一遍整个内容消费行业的行业周期。现在处于成长期，而且是告诉成长，整个用户的时长都不断地往内容消费行业流入。

1995年是互联网的商业元年，2010年动互联网开始火。按照理论上讲，现在比较火的内容消费行业都是从互联网开始就一直有，但是移动互联网到来之后，他开始爆发，在2010年之后，张一鸣等代表人物的出现，加上推荐技术的分发，内容消费行业开始暴发户增长，后来4G+推荐的出现，快手，抖音等短视频快速爆发，DAU拿走了中国三分之一的人。用户时长也都超过了一小时。现在还在高速增长，增长未必会体现到抖音，快手的DAU和用户时长，而且其他细分垂类的内容消费产品的DAU和时长还在增长。我认为，整个市场DAU和时长还会持续涨下去，单纯推荐算法让用户体验更好+移动端更方便两点，他就能从其他行业不断地抢时长。

（5）行业天花板：

行业天花板一共有三个细分指标：现在的市场规模，市场增速，未来市场的天花板。

内容消费行业的天花板，纯理论上讲，就是网民数字，现在最新的网民数字是8.4个亿。

但是，这样分析没意义，我认为，按照张一鸣的产品价值理念：产品价值=DAU*时长。我认为，大盘子里面的DAU是8个亿，总时长在：3-8小时（8小时工作，8小时睡觉。其他8小时都可以用来消费）。这是总的时长，没有任何产品能够承接住这么多的用户，尤其是不同年龄段的用户。至于，进一步怎么划分，我还不会。还得再学习一下。

所以，按照三个细分指标来看：现在市场规模已经算中等大了，虽然DAU可能已经覆盖了网民的一般，但是，由于除了DAU还要考虑时长，所以，增速还是算很快。按照理论，每个人都要消费内容，但从总的行业来看，未来的天花板还是很高。我认为互联红利虽然小时，但是增长红利刚开始起步，就看谁能掌握真正的增长技术。而不是一味地想靠烧钱起量。尤其是BAT巨头，烧钱也烧不上去应该是他们接下来常见的问题。

（6）集中度

现在已经开始算集中了，好几个细分垂类都已经有老大哥了，如短视频有抖音+快手。但是，因为网民还在加，好多不懂增长，曾经靠烧钱引流搞到几千万DAU的产品，会被市场淘汰，把DAU和时长放回市场，所以，这个角度来看，集中度还算ok（不到50%），还有不少机会。

总结：我所在的行业是内容消费行业，如果从产业链变化里面找机会，那么有两个：一个是5G，一个技术里的增长技术（抖音的出现，可以认为其中推荐技术+4G+头条系的增长是功不可没的）。现在整个行业处于成长期，疯狂的从其他行业抢用户的时长和用户，整体来看，只要增长做的好，不少细分垂类还是有不少机会的。

2，学习心得，自身项目反思，课程评价。

学习心得&心得：最大的心得就是，创业其实是可以通过科学的方法来提高成功的概率的。之后，要把一堂的课程学好，为创业的底层思维打好基础。

课程评价：课程很好，如果能够把课程过程中的一些反问的问题答案给出就更好。作业如果提交了就有参考答案，也更棒。以太课程最大的感受就是优质，优质是增长裂变的前提，其他产品的内容无法裂变是因为没有足够优质的内容，如果贵司有做增长的人，让他拿分享裂变一次，保不准就火了。