the hard thing about hard things 书摘

1. from communist to VC

领导力是什么，书后面还举了乔布斯的例子，比如NEXT公司时期就是如此，是什么吸引了那些人在前景不明时还跟随乔布斯？

 

作者用自己与妻子的相遇说明，不要被第一印象所困，后续动作连试都不想试了

 

接下来是作者第一次失败的创业，然后工作，最后重新出来创业，并担任CEO

 

2. I will survive ( from the dot-bombs)

 

在各种困境中挣扎求生

因为1999互联网泡沫破灭，作者的Loudcloud公司陷入困境，他们在资金困境下不得不IPO（这一点在中国很难理解，因为大家都把上市当成最终目标）。

但不幸的是第一季度就没有完成财政目标，甚至最大的竞争对手都破产了，还失去了最大的客户，最后不得不把整个公司的核心业务卖给了其中一个客户来获得现金流。

 

3. This time with feeling

 

更挣扎的求生

公司的核心业务失去了，人员也失去了大半，在艰苦的努力后建立了新的产品线。

然后就是竞争对手的掠夺，60天不休的开发，终于达到了一个还可以的境界，最终是把公司卖出了一个不错的价格

 

4. when things fall apart

 

做CEO最难的就是，很多时候你没有好的选择，只有差的选择和更差的选择，你还必须挣扎着做出其中一个相对更好的决定，做出一个行动。

下面的例子就都是一些不好做的行动，比如裁员，甚至裁一个管理层，还有与创业伙伴分手。

更多的时候你没有一个闪光的办法一下子就解决你的问题，你必须得硬着头皮上。

实际上也没人更你的感受，没人关心这些挣扎与无奈。

 

5. Take care of the people, the products, and the profits - in that order

 

在公司里应该关注的东西，最重要的就是人。如何培训？如何管理？如何招聘？

 

6. Concering the going concern

 

如何持续经营。也就是在公司持续开下去，规模越来越大时应该怎么做

 

7. How to lead even when you don`t know where you are going

 

其实人人都有软弱的时候，也许你还是不知道要怎么办，但是也只能在目前的状况下往前走了

只要大到一定程度，公司里必然有这样那样狗屁的事情，你不可能全管了，也不可能不管，这样的感觉确实让人感觉feel sick

有时候CEO要面临的，就是在几个都很差的路中选一个，比如是裁员，还是卖掉公司，或者发展一个看起来没啥希望的新产品。做哪个决定都是恶心的。

 

CEO做的决定往往都是这样，一边不好，一边更不好，而各种因素权衡之后的结果几乎接近是一半对一半，就是如此艰难

更糟糕的是，你如果做了一个决定，之后支持这个决定的声音又好像马上全部变成反对了

有时候如果你太在意大家的声音，一个明明70对30的决定，都会好像变成50-50的决定，因为反对意见总是更大声的

 

把管理者们分成两类，第一类是愿意设定公司大方向的，而另一些人则更愿意在即定的道理上看如何让公司更高效

 

8. First rule of entrepreneurship: there are no rules

 

企业家能力的第一条规则，就是没有规则。最大的问题就是，你面临的问题都是别人没遇到过的，而且是没有标准的，很难判断的，或者两难的

 

可控性，和创造力的矛盾。如果给了员工更多的自由，就会失去可控的感觉，如果控制太多，创造力和主观能动性就更差

换位思考，互相理解

如果以前做得很好，如何保持？如何在规模变大之后保持？

如果规模扩大一倍之后，实际上一个管理者做的已经完全是另一个工作了

 

基本上如果按正常逻辑来讲，卖掉公司总是更好的选择，尤其是如果未知因素非常多，自己继续动作公司风险很大。但这永远都不是这种简单逻辑能解决的问题

如果你的公司占领了一个发展初期的市场，并且有希望在其中占据领先地位，那么不要卖掉。

但说起来简单，这个标准是很难判断的，很容易陷入低估或高估自己的误区，说实话如果有这个眼光去做别的也会成功的

作者当初为何卖掉了自己的公司Opsware？因为收购者本身就是准备从他们几个竞争对手中挑一个，不买你也会买别人，然后自己来做这个生意。另外还有新的技术来挑战他们的市场，如此一来不卖的话就非常不利了，所以当时卖掉是一个还不错的决定

 

9. The end of the beginning

 

之后做什么，作者如何做一个好的VC

当前VC的状态是，最好的VC投了最好的企业，剩下的都是亏损，作者想改变这个现状，所以要找出，什么样的企业投了才会成功

然后他们发现，创始人自己做CEO的企业更成功，但是创造人自己确实有相当多缺少的东西，那么作者就想，要做一个VC来提供这些服务

创始人自己缺少的主要两点

一个是相关技能，这一点上他们希望通过提供mentor的方式解决，毕竟没有所谓有效的CEO培训

一个是人脉，这一点作者希望做一个ACC经纪公司一样的模式。也就是说，人脉共享，建立有效的人际网络。