慎将MBTI测试用于招聘或就业：4星|《人格魅力修炼指南》

人格魅力修炼指南：成为理想中的自己，就靠它了！（《哈佛商业评论》增刊）

《哈佛商业评论》的11篇领导者人格魅力相关的文章。比较专业。

一些重要的信息：慎将MBTI测试用于“招聘或就业”；多数人都会表现出至少3种黑暗面特质；缺乏睡眠的领导更缺乏魅力，更难激励团队；自恋癖与薪水呈正相关的关系，而权术主义则与领导层位置和职业满意度呈正相关的关系；

总体评价4星，非常有价值。

以下是书中一些内容的摘抄，#号后面是kindle电子版中的页码，【】中是我根据上下文补充的信息：

1：在现实生活中也是如此，有些人看起来平淡无奇，却会不由自主地吸引人们的注意力，让人心生好感。我们把这归结为人格魅力——吸引并激励他人的能力。#18

2：专家认为，这些分类无法预测个人或团队效率。研究表明，超过一半的人重新测试后，会得出不同结果。迈尔斯-布里格斯基金会警告，慎将MBTI测试用于“招聘或就业”，但该测试在很多蓝筹公司一直都很流行。#53

3：多数人都会表现出至少3种黑暗面特质，大概四成人在某一两类特质上的得分过高。即便你现在工作还算得心应手，也完全有可能因性格问题断送自己的前程。#77

4：令人担忧的是，领导者对自身黑暗面的评估并不准确，特别是在升职后。有些人将晋升视为对自身不良习惯的认可或鼓励。但这些弱点可能最终让他们所在团队和组织都脱离正轨。#89

5：黑暗面特质可以分成3大类。第一类属于疏远型特质，即难以相处、令人生厌的个性……第二类特质恰恰相反，属于有很强吸引力的诱惑型人格……第三类属于迎合型特质，这类个性在形容追随者时可能有正面含义，但若用于描述领导者，基本都是负面词汇。#96

6：疏远型特质对员工的工作态度、领导力、决策和人际交往技能有持续性负面影响，这一点可在员工的绩效评分和360度评估中得到佐证。但诱惑型特质有时会有积极影响。#107

7：值得注意的是，完全没有黑暗面特质也不可取。极度冷静、平和、说话细声细气的管理者虽然不容易激动，但会给人沉闷、无聊的感觉。#112

8：举例来说，如果你是非常有趣的人，注意避免在饮水机旁闲聊，或者别主动参与重要报告，给同事或下属获得关注的机会。你可能刚开始还不适应这些改变，但随着练习次数的增多，新行为会逐渐巩固，而且很可能会成为习惯。#152

9：几项大规模研究显示，无论大企业或小企业、上市公司或私人持股公司、西方企业或亚洲企业，人格魅力在任何工作情境中都是极有价值的资产。#182

10：让我们明确一点：为赢得下属信任、管理运营和制定战略，领导者需要具体的技术能力；他们也会从实施奖罚的能力中受益。但在交易式和工具式领导方式之上，最成功的领导者还能利用人格魅力达成目标。#185

11：我们的研究总结了12项核心CLT【领导魅力策略】，读者可能认为其中一些是传统的口头表达技术。9项CLT和语言相关：隐喻、明喻、类比；故事和逸闻；对比；修辞疑问；三个一组列举；表达道德信念；迎合群体情绪；制定高目标；传达实现目标的信心。此外有3项非语言CLT：声音变化、面部表情和手势。#187

12：有魅力的讲话者能让听众理解所讲内容、引起共鸣并长久地记住。隐喻、明喻和类比是一个很有效的手段。马丁·路德·金就是比喻的大师。#209

13：研究者发现，无论参与者的IQ、渊博程度或个性如何，反应速度越快的人，在朋友们眼中就越有魅力。#295

14：总结我们的发现：缺乏睡眠的领导更缺乏魅力，更难激励团队；缺乏睡眠的团队成员对领导者魅力评价更低，更难振奋起来。#373

15：尽管黑暗三性格【精神病、自恋癖、权术主义（又称马基雅维利主义）】有违反公共道德的意味，但近期的研究显示，拥有这些性格的人在职场上能获得各种各样的好处。#385

16：在近期的一项有关典型德国企业的研究中，自恋癖与薪水呈正相关的关系，而权术主义则与领导层位置和职业满意度呈正相关的关系。#393

17：此前，一项耗时长达15年的研究发现，精神病态和有自恋癖倾向的人往往会升至机构的顶层阶级，取得更多财富。#395

18：一项有关积极人格和消极人格重叠部分的研究发现，拥有黑暗性格特质的人更外向、对新事物抱有更开放的态度，更加好奇，自尊心更强。除此之外，由于拒绝合作和利己行为，黑暗三性格的特质能提高竞争力。#401

19：进一步讲，当首要目标是要确保一个团队或企业比竞争对手做得更好时，应该避免选择一个有黑暗特质的领导。个性是职场上的宝贵财富，但黑暗三性格只是更利于个人发展而非集体发展。#419

20：举个例子，一项对美国软硬件行业105家中小企业的研究显示，如果企业的CEO个性谦逊，高管团队更有可能精诚合作，共享信息，尽可能发挥人才的能量。#430

21：问题在于我们经常会选出充满消极型魅力的领导者，实际上情况并没有糟糕到需要这样的领导者拯救。虽然这种人总是高看自己，没有同情心，对他人指手画脚，还喜欢争名夺利，但他们的魅力就是让人难以抗拒。#453

22：辨别病态自恋型高管的最佳方法是观察下属对其的反应。#524

23：处理棘手问题总是充满诱惑，与病态自恋型高管打交道的首要原则是，一定不要伤害他们脆弱的自尊。他们的狂妄自大通常是在童年时代形成的，这是一种应激机制，是对自我感觉能力不足的弥补，具体而言，就是对无法取悦父母进行的补偿。#543

24：成功的关键在于充分利用病态自恋型高管人际关系中的两个方面：移情。一般来说，病态自恋型高管具有理想化和贬低他人的二元倾向。他们往往会把童年时取悦父母的渴望转移到权威人物身上，教练很有可能就是其中之一。#550

25：可以利用病态自恋型高管的进取心来激励他们。#557

26：问题在于，躁郁型高管很少愿意接受治疗，弗兰克也不例外。他们判断现实的能力受损，具体而言，无论处于躁狂状态，还是抑郁状态，他们都无法很好地理解别人对他们的看法，也不知道自己该如何对待别人。#598

27：被动攻击型人格是指为避免对抗，以隐蔽、间接的方式发泄心中的不满情绪。出现这种行为的原因在于，许多家庭不允许孩子诚实直接地表达真实想法，这导致孩子很快学会了抑制个人感受，不愿直接表达想法。#617

28：被动攻击型者有很多典型症状：他们表面上答应别人的请求，但却故意错过截止日期；开会迟到，还找各种借口；他们甚至暗中阻挠目标的实现，以此表达隐藏在心中的怨恨和不满。#622

29：存在述情障碍的人通常缺乏想象力，其典型症状是，无法描述甚至识别自身的情感。述情障碍使他们无法解读从别人那里接收到的复杂情感信号，而是将这些情感信号视为危险、潜在的不可控力量。#659

30：尽管述情障碍型高管出现了身体上的不适，但是请医生们一定要记住，绝对不能建议他们采取医疗干预措施。#677

31：每个人都渴望找到全然聚精会神的时刻——反正我是这样。时间变慢，杂念消失，复杂的任务轻松完成。心理学家称之为“流”（flow）。运动员管它叫“神级状态”（the zone）。拿棒球来说，对于进入神级状态的击球手，时速160公里的来球就像慢悠悠的沙滩球一样，可以随便打。#856