慕尼黑大学公开课 Competitive Strategy（竞争策略）总结

第一章博弈

同时的博弈：双方同时定制策略

如果有显著的次优策略总是不如另一个,则剔除它.

如果一个策略组合中没有一方可以单独改变其策略以提高回报,则称为Nash均衡.一个游戏可能没有也可能有多个Nash均衡。

囚徒困境在双方都是自私的的时候会出现，通常其均衡点不是最大化总体回报的。

序列化博弈：双方交替制定策略，只有有限个回合

可以用博弈树来建模分析，然后使用逆向归纳法逆推找到对单方最合适的策略。

如果一方进行有保证的威胁，则可能可以改变另一方的最优策略选择。

第二章合作

合作的理由：

竞争可能不能使利润最大化，如囚徒困境；有的公司可能需要其他公司的配合，例如制定一种统一的业界标准，合作才能双方利益更大。

如何保证合作：

重复博弈

双方的博弈可以是多次重复的。可以是有限次或者无数次的，采取威胁合作的方式有限次不能保证任意一次合作，无限次的情况下给出每次之后重复博弈的概率可以决策是否合作，只有合作带来的收益大于不合作的收益才行。如果改变对于一方不合作的惩罚策略，可以改变此方决策。竞争者数量和惩罚程度/年限、利率一样都会造成影响。

承诺

竞争承诺通常把博弈从同时的变成序列化的。合作承诺如提高自己公司的信誉，向用户保证未来不讲价。

第三章互补商品

定义：

如电脑操作系统和软件。替代品也会有互补效应，如一个商品降价造成总的市场增加。

针对互补效应的策略：

支持互补方，更高的质量和销量是对自身有好处的。

自己生产互补品，对自己是有意义的。

外部经济效应，生产互补品可以交叉补贴（为其中一种定价极低来促进另外一种定价高的的销量），捆绑销售，增加锁定（增加用户转移成本）

战略伙伴关系：

组织集成关系：跨公司的团队

金融集成关系：互换股份，结成利润联盟

如果两者是互补的，就已经有了合作的动机，无需金融集成

第四章进入新市场

市场的吸引力：

供应商、消费者数量，可能的竞争对手，市场的税收和监管（轻了好），代用品

进入障碍：

结构性障碍：行业特性和已进入者的地位

战略障碍：已进入者的恶意举动

进入市场采取的策略：

承诺进入；柔道经济，定价低，保证自己的市场份额小；专业市场，保证市场很小；

防止对手进入的策略：

掌握资源；降低成本和价格；增加品牌忠诚和转换成本；威胁对手说要价格战。

限制性定价和掠夺性定价

先发制人，占领所有市场；

第五章研发

研发分类与阶段：

基础研究，基础科学的研究，成果难以保护；

应用研究，如手机原型；

产品开发。后两类可以用专利和版权保护，造成专利竞赛

创新的分类：

产品创新，提升现有产品，增大购买意愿；过程创新，减少成本。

也可分为重大创新和增量创新

创新的动机：

竞争市场；达成垄断，垄断企业更少的动力创新，有可能的进入市场者时创新动力更大。

竞争下的研发动力：

和研发成功的概率有关

沉睡的专利

第六章  产品设计

BertrandModel

产品差异化：

水平和垂直

通用的策略：

成本领先；差异化（品牌，技术，服务等）；专注特定用户群、区域市场

中间困境：

即三种策略都不占优势，但可以采取混合策略，可能取得比单一策略更好的效果