《如何写好商业计划书》---创业学习---训练营第三课---HHR---

一，《开始上课》

1，投资人不愿意约见的原因：创始人没有把项目的投资价值和亮点呈现在商业计划书里。

2，BP的三个常见的错误：不够完整，关键内容没有呈现出来；华而不实；篇幅过长。

3，预热思考题：

（1）BP应该从哪几方面写？

（2）写BP需要一个完整的故事逻辑，你的故事逻辑是什么？

（3）一个合格的BP，需要打磨多少次？

二，《你的第一张名片》

1，BP，最核心的是一个销售材料，它的使命是让投资人有兴趣购买公司的股票。

2，作品即人品，投资人都很聪明，一个清晰地用心制作的BP，投资人一定能看出来。投资人能从BP中看出来创始团队的逻辑能力，表达能力，和审美能力。

三，《BP打磨工具》

1，以太的官方BP模板。

2，美观的ppt文档。

3，真实项目的BP。（用来学习，也可以用来鉴赏）

4，BP检查清单的checklist。这周写作业，要完全用这个ckecklist来检查BP存在的问题，然后打磨。https://shimo.im/docs/zOj1qpHiu5clWaUZ/read

四，《写BP》

1，BP的内容：投资亮点，团队介绍，项目概况，痛点分析，商业模式，竞争格局，运营现状，未来规划，融资计划。

2，项目概况，市场概况：我在哪个行业，这个行业有多大，增速有多少快。

3，痛点分析：这个市场上普遍有痛点1,2,3，旧的方案解决不好。

4，商业模式：我想做一个什么样的模式，有能力来解决这个问题。

5，竞争格局：市场上还有哪些玩家，大家的差异点是什么，为什么我能赢？

6，运营现状：我的业务已经做了123件事情，取得了一些进展。

7，未来规划：下一步我想做123件事情，来继续把业务做起来。

8，融资计划：所以，我需要钱，我想融资多少，用在哪些地方。

9，第一页：说投资亮点。投资亮点，非常关键，他决定了投资人是否会往下去看。（BAT也不会，优化时长和留存，增长点）

10，投资亮点：第一是团队；市场空间，市场地位，经营数据，商业模式独特性，供应链优势等。（团队，增长）

11，出来融资，其实就是卖项目，只要能体现企业优势的买点就可以提炼出来，在BP刚开始的时候就抓住投资人的注意力。

12，团队：丰富的行业经验；有战斗力完整的团队；创始人有大公司或者创业北京。（阿里出运营，腾讯出产品，百度出技术，抖音的太过于篇短，很长很精彩的很少。）

13，主要写CEO，联合创始人，管理人员即可。学历和从业经历介绍都是有必要的。

14，注意不要长篇累牍写满满一页，投资人没兴趣一个字一个字的看。

15，尽可能的用可量化的指标来描述，如10余年的管理经验，时长提高了20分钟+。

16，商业模式，BP里面主要是：产品模式，运营模式，盈利模式。

17， 竞争格局：业务增长趋势。

18，运营数据用来评估三点：能否证明你的模式成立；能否证明你的强大的增长能力；能否展示你在赛道中的位置和竞争力。

19，未来规划：核心业务指标。DAU达到100万。

20，融资计划：打算融资多少钱，如何确定你的项目估值？融资成功后，这些钱你打算怎么花？

21，早期项目的估值，主要是基于行业对标，团队，业务方向来估值。一些参考值：天使轮：300-500万，pre-A轮：800-1500万，A轮：2000-300万。稀释10%左右。

22，资金用途：好钢用在刀刃上。

五，《BP美化和格式》

1，word的直接挂，先做成ppt，转成pdf，然后投递。

2，BP页数：12页。

3，先把投资亮点和项目逻辑讲清楚。

4，字不如表，表不如图。

-----------------作业------------

1，通过课程提供的checklist，再次打磨一遍你的BP并复盘你的打磨过程和心得，可以重点描述带给了你的心得启发或者你没有想到的问题。

一，6w1h：

1，who：你们是谁？ 团队：增长+推荐出身。

2，where：目标市场有多大? 用户5千万，市场规模30亿。

3，why：所处行业的痛点或者用户需求是什么？

（1）XXX属性的优质短视频特别少，作为出发点。

（2）抖音，快手的视频，有深度的优质内容较少。

（3）用户对作品评分的权力过小，对作品的选择性过小。

（4）用户对软件的关联性不够多，社交属性。

4，how：如何解决行业痛点？

（1）短视频的形式，分发XXX属性短视频，XXX属性也作为增长点。

（2）功能赞等产品来让用户打分选择。

（3）为了保证优质，放大到60秒。

（4）积分系统，让用户相互之间产生联系。

5，which：竞争对手如何？

（1）快手，抖音：dau 2 + 3.2亿。占据了80%的市场。

（2）推荐+增长都不能比他们差，XXX属性作为差异点。

6，what：你们的运营现状和未来的策略是什么？

（1）2个月先冷启动到10万，就开始广告商业模式。（早期，核心增长技术是产品的壁垒）
（2）6个月50万，一年时间，跑到100万DAU。
（3）100万DAU的盈利能力：根据过去的经验，信息流广告一个用户Arpu3（average revenue per user）角钱，一天收入是30万，直播和会员也会达到相近的收入，一天做到100万收入。
 （4）反哺增长：收入50%的钱接着投入市场，通过增长+烧钱买量的方式跑DAU。
 （5）第二年的时间：1000万DAU。5G结合：产品跑到千万级别之后，与5G相关的AR和全息投影技术会引入产品，开始尝试一些身临其境感觉的短视频。作为最大的增长点和产品壁垒。

7，what：融资计划是什么？

融资2000万，出让5%。1200万用来做增长（能买240万用户）。600万用来团队完善。200万来做产品完善。

----BP 作业点评-----

0，错别字。要简单明了，不要让投资人去读。

1，投资亮点：行业趋势如何？行业空间如何？

2，第一个问题：市场空间和市场趋势放前面，一流这种词不要用，用定量的词。

3，团队：CEO, CTO

4，项目概况：讲清楚我们在做什么事情？（简单明了）有app的放一下app，有产品的放一下产品的照片。
5，市场概况：错别字。直接展示我们的结论，重点突出。优秀：整体的和自己的，一目明了。

6，痛点分析：不仅讲需求，用户是谁，他有痛点，痛点是什么？提出了痛点，商业模式（产品+运营+盈利）：也要提出解决方案。

7，商业模式：

8，竞争格局：分析与竞品的时候最好展示出差异点。

9，运营现状：项目做到了哪一步了？ 不要只罗列数据，用数据把增长的趋势表达出来。

10，未来规划：关注数据，用户规模DAU是怎么样的增长。数字+业务规划。

11，融资计划：融资诉求+资金使用计划+股本情况+历史投资人。最核心的把钱用户服务，占比倒叙。

12，配色，字体，重点强调，一定要照顾投资人的阅读感受。重点字体：加粗，变色。

13，首页可以很高大上。一句话介绍。

14，如果DAU不是亮点，但是留存是一个亮点的话，可以写出来。

15，